1. 傳播習慣僵化，缺少借力傳播

　　很多企業(yè)一般都習慣于按照計劃在專業(yè)報刊雜志、大型戶外、墻體、車體、電視等媒體上投放廣告，這對一個品牌的提升是有效的，但如果只習慣于按計劃操作，不會抓住某些時機集中突破，則是不理智的。

　　統(tǒng)一潤滑油以前也總是在專業(yè)媒體和戶外上做廣告但銷量的提升就是不快，后來抓住機會在伊拉克戰(zhàn)爭期間以“多一些潤滑，少一些戰(zhàn)爭”這一句經典的廣告語而銷量大增——雖然有很多廣告受眾不買你這個產品，但他們有耳去聽、有眼去看、有嘴去評價，而這種評價則會慢慢的影響到他身邊的

　　傳播習慣僵化是不會形成經典案例讓營銷撰稿人免費傳播的。我以前是不知道華為的，但當很多營銷人談華為的各種傳奇的時候，我也就對它充滿了向往；我以前也沒聽說過星巴克，但在很多書上看到星巴克的有關案例后，我現在也能偶爾和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同樣，像海爾、娃哈哈、王老吉、阿迪達斯、萬寶龍在這方面都是借力傳播的高手。

　　其實，有很多企業(yè)的成功策略都可以作為大家傳播的案例，但可惜的是我們自己沒有美化它并告訴給外界。

　　孝明感言

　　如果雷鋒不寫日記、如果那些著名品牌沒有感人的故事，我們又怎么會記住他們并被他們所感動呢？

　　故事源自于工作與生活，每個企業(yè)都有感人的故事，你要做的就是把它們找出來并傳播出去。不然，這些感人的故事不就浪費了嗎？

　　2. 習慣于單一模式，缺少廣告組合

　　很多年前，只要在相關行業(yè)與財經媒體上投放平面廣告，就能招到經銷商；幾年前，只要參加行業(yè)展會，就能招到一批經銷商；但現在，隨著經銷商的免疫能力越來越強，單一的廣告招商和展會招商已經沒有了當年的風光。因為，一招吃遍天下的時代已經過去了，現在講究的是多兵種協同作戰(zhàn)，打的是組合拳。

　　首先，從廣告載體組合來說。

　　每種廣告載體的作用都是不一樣的，有的載體可以起到提升品牌高度和美譽度的作用，有的載體對目標群的沖擊力很強，而有的載體對目標群的滲透力很強。你要讓廣告有效果，而且花錢還不多，那首先就要明確自己的廣告目標，并做好廣告載體的組合計劃。

　　前不久，陽光科瑪太陽能吳總與筆者溝通業(yè)務員的強化管理時就說到：上次“金保姆新聞發(fā)布會”的推廣很有效果，接到了200多個經銷商的咨詢電話，現在的問題是業(yè)務員在跟進的時候有點脫節(jié)，該怎么來監(jiān)控呢？

　　怎么來監(jiān)控先不談，我們要看到的是陽光科瑪新聞發(fā)布會四種載體的廣告推廣組合已經顯示出了強大的威力。這個威力就和這兩年來主動到江蘇世紀陽光太陽能公司來洽談加盟合作的經銷商越來越多一樣，關鍵點就在于“高端、行業(yè)、支點、惡俗”四大廣告載體相互作用而產生強大的影響力。不然，單靠某一類廣告，是不可能起到這么好的作用的。

　　例如，世紀陽光太陽能的內部短信廣告就讓不少經銷商成了他們的免費傳播者：嫦娥與八戒同居，眾神仙嫌其體臟而不再來往，唯有悟空不予計較，眾問何故。悟空指了指嫦娥的房頂說：世紀陽光生態(tài)水，洗洗更健康！編得好的短信廣告，成本低到達率高，為什么就不能作為一種載體呢？

　　其次，從廣告的目的來說。

　　企業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的地方、廣告目的不同，廣告的內容和載體也就應該不一樣，筆者在以前的文章中曾經說過：廣告有以招商為主的廣告、有以提升知名度為主的廣告、有以提升美譽度為主的廣告，也有以消費引導為主的廣告。但筆者目前卻很難看到有幾家的廣告投放能形成系統(tǒng)的組合。

　　有很多公司能花本錢做廣告，但所有的廣告基本上都是千篇一律的，沒有針對性，不知道提升知名度的廣告用什么媒體傳播會好一點，也不知道什么時候應該做一些以消費引導為主的廣告，更別說招商廣告該怎么做了——老是用同一種誘餌去釣魚，魚都會沒感覺的——這樣的廣告?zhèn)鞑シ绞娇隙ň陀幸恍┵M用是浪費了的。